Искусство спора: как одержать верх над собеседником

Ввязываясь в спор, каждый человек стремится доказать, что его мнение правильное. Когда аргументов не хватает, люди нередко переходят на личности, кричат, а то и применяют силу. Конечно, таким способом собеседника не убедить — он лишь заклеймит вас несдержанным и неспособным достойно отстоять своё мнение. Но как тогда одержать верх в споре?

• Спокойствие — главный помощник. У человека, который сорвался на крик, больше шансов проиграть в споре: его эмоции затмевает разум и не дают увидеть возможностей выиграть. Чтобы сохранить внутреннее спокойствие, нужно мысленно возвести стену между собой и собеседником. Это требует практики. Также держать себя в руках помогает простой ход: во время разговора возьмите любой предмет и держите его перед собой. Он тоже будет некой стеной между вами, и в нужный момент вы сможете сосредоточиться на нём, а не на собеседнике. Также перемещения предметов в ваших руках в нужный момент могут отвлечь вашего оппонента и запутать его мысли.
• Воздействуйте на настроение собеседника. Обескуражьте его — и получите власть над спором. Человек в ярости и накидывается на вас, желая поругаться? Отвечайте ему медленно, делайте паузы, игнорируйте попытки вовлечь вас в жаркую дискуссию. Вас в чём-то обвиняют? Найдите неожиданный ответ — от удивления собеседник растеряет свой пыл, и разговор станет более спокойным и сдержанным. Быть оригинальным и не соответствовать ожиданиям оппонента — хороший ход, чтобы контролировать ход диалога. Также полезно умение подбирать слова с определённым настроением и подтекстом (грустным, весёлым, двусмысленным), чтобы о вас составляли то мнение, которое будет вам на руку.
• Задавайте наводящие вопросы. Вспомните фильмы и сериалы, где действие разворачивалось в зале суда, а профессиональные адвокаты представляли самые дикие истории в выгодном для них свете. Делайте то же самое. Задавайте собеседнику только те вопросы, ответы на которые докажут вашу правоту. Пусть человек невольно выскажет вашу точку зрения и согласится с ней — этот факт собьёт его с толку, и оппонент начнёт сомневаться в своих словах. Как подобрать правильные вопросы? Честно поделитесь с собеседником своим видением ситуации, чтобы он понял логику ваших суждений. Заставьте его разделить эту логику.
• Поймайте человека врасплох. Часто выиграть в споре — значит подавить своего оппонента. Сделать это помогут две тактики — хитрость и атака. Например, вы можете говорить очень быстро, чтобы человек не успевал оспорить отдельные фразы и мысли из вашей речи. Другой вариант — огорошить собеседника новой информацией о теме разговора или о нём самом и его мотивах. Чем больше палок в колёса собеседника вы вставляете, чем сильнее нападаете и урезаете его возможность защититься, тем сомнительнее моральная сторона такого спора — но выше шансы его выиграть.
• Ищите ошибки в словах оппонента. Не придирайтесь, но будьте внимательны к логическим связям, которые он выстраивает, и вовремя указывайте на заблуждения. Это игра умов, максимально справедливый вид спора и один из самых действенных. Опровергнув слова собеседника с помощью здравого смысла, вы будете правы в любом случае — даже если кто-то посчитает иначе. Но важно знать, что для вас важнее — победа в споре или правда — и разграничивать эти два понятия.